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沈董:精準把脈市場,創造無限可能

作者:康輝編輯  發布日期:2018/11/3 點擊:5745

康輝地板沿承于1898年的沈氏木藝,品牌成立24年以來,康輝地板以優質的產品和專業貼心的服務贏得市場和口碑。9月16日,在南潯康輝地板總部舉行了“二十四周年工廠大促活動”,吸引了來自浙江、江蘇、安徽等多省的家裝業主。在現場,騰訊家居感受到了一千多位客人的熱情與期待。在此次的“地板盛宴”中,我們有幸采訪到了康輝地板董事長沈建康先生,講述康輝的品牌發展之路與發展定位。

騰訊家居:沈總您好,感謝您接受我們騰訊家居的采訪!康輝從成立到現在已經走過了24年了,在您的心目中,康輝發展到今天,最核心的精神和最強大的動力是什么?


沈總:

您好!康輝能夠發展到今天,其最核心的精神是全公司人員的堅持和品牌多年的魅力。加上我非?春脟鴥鹊氖袌,地板也好,整木家居也好,國內的市場銷量龐大,我們做建材這一行業就已經擁有非常強大的動力繼續開拓廣大的市場。中國改革開發40周年,人們的生活水平標準從以前的溫飽到現在的生活品質和注重品味的提升,中國的地板市場仍然潛力無限。


騰訊家居:目前,南潯已經從單純的木地板之都,逐漸向著全品類木制產品發展,請問康輝在這個方面有什么新的舉措?


沈總:整木家居這一領域,也是根據現在的市場導向所發展壯大的。09年,康輝就已經開始了整木家居的市場開拓,我們現在的消費群體是80、90后,甚至是00后,80年代出來打拼事業,注重的是實惠,追求的是真材實料但是現在,我們的消費群體已經變了,他們追求個性化,設計感和與眾不同。他們需要的是簡便、快速。因此,未來能夠看到90、00后的消費群體一定是以定制為主?递x從09年開始布局整體家居,在南潯,康輝涉及整木家居是元老企業之一?递x在定制上的投入逐年增加,我們嚴格把關質量,做好服務,增強企業研發力量,緊跟市場步伐,與時俱進。

 

騰訊家居:我們知道,康輝從2009年提出整體家居概念至今,一直致力于全品類一站式木質家居的發展,目前,康輝的全屋定制發展走到了哪一步呢?


沈總:

在今年的3月,康輝地板提出了三年大家居戰略規劃。至此康輝地板在傳統地板產業基礎上再拓新寬,全屋定制產業將成為康輝地板新的增長點。今天你也能夠看到康輝全屋展廳一期已經完成。從3月到9月,康輝地板按照公司既定的規劃,緊鑼密鼓的推進全屋產業鏈的布局,品牌戰略相對應地進行調整。同時康輝專門成立了全屋工程部,與碧桂園、強生、恒大等房地產大鱷或者區域性的工程項目進行針對性的開發和對接,康輝將沿著既定的戰略規劃大步向前。

 

騰訊家居:從今年的發展趨勢來看,木地板行業面臨著巨大的挑戰,面對這些挑戰,康輝的發展如何?您怎么看待木地板行業接下去的發展?


沈總:

今年地板市場整體處于下滑的行情,這也在我們預料之中。但木地板行業面臨巨大挑戰的同時,同樣也是給我們品牌企業的一次機會,讓康輝更進一步的機遇。我從84年做生意到現在,本身的市場經濟就和波浪一樣,幾年上升,幾年下滑,這是很正常的。地板企業隨著市場上下沉浮的同時,你要看好時機,看清自己的定位在哪里,才能取得機會。面對挑戰,我們通過營銷團隊的整合,銷量顯著提升。在上半年,康輝地板仍然取得了不錯的成績。面對機遇與挑戰,康輝地板做好了充足的準備。

 

騰訊家居:在越來越重視環保健康的當下,康輝在這些方面做了哪些工作?


沈總:

環保一直是康輝發展的重心所在,生產工廠環保,產品環保。在南潯整個木地板行業中,康輝是第一家響應環保企業要求,做全廠消防設施噴淋的地板企業,同時康輝按照國家企業發展要求每年對生產環保設備進行升級換代?递x多年來在環保上的努力備受行業和消費者的認可,就在今年9月5日,康輝拿到了國家環保十環認證,這是個含量金非常高的榮譽,對于環保能級的鑒定具有非常高的權威性。但成績只是過去的,未來的康輝仍將在環保之路上不斷努力前行。

 

 

騰訊家居:我們知道,康輝不僅有工廠團購,在線下的各種活動也是如火如荼,您如何看待當下消費者的消費模式轉變?


沈總:

工廠團購活動,康輝堅持舉辦了十幾年。有些消費者沒有了解到,我們的工廠團購會在每一個季度都會舉辦,優質、優惠的產品都會回饋給支持康輝的消費者們。工廠的團購會,并不是能賺多少錢的方式。而是,讓來自全國的消費者們看到我們的工廠,看看我們是怎樣一個企業,讓消費者更加了解康輝的生產過程,從而提升消費者對品牌的信任與依賴,擴大康輝在終端市場的知名度與影響力。周邊的經銷商對于每一次的團購會也是非常支持的,付出很多心血。對于較遠的云貴川、東北等地區的消費者,我們也會聯合當地經銷商舉辦區域性優惠活動。我們每次的活動真正做到了讓利、便捷,所以每一次的活動都受到熱烈歡迎,場面火爆。

 

騰訊家居:感謝沈總接受我們的采訪,祝愿康輝越來越好。

 

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